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开锁匠汽车防盗器经营新理念
发布日期:2015-7-23 1:27:31

现在各地开锁市场上都是不太景气, 很多人在叹气说现在的锁匠好比王小二过年,一年不如一年,由于汽车开锁公司太多,防盗门开锁的人太多,为了竟争,大家都在压价,本来这市场上就是这么大的一块。大家都在抢,搞得大家生意都不大好做,收入也不如以前。很多锁匠只会都在埋怨,都在互相压价互相竞争,其实开锁器最新工具这块市场只是一块小蛋糕,很多人拿着刀在抢切这块蛋糕,在前年我曾在论坛上发过一篇贴子叫(不要坐等)批发,上面我就说道,现在好多的锁匠都是在消极坐等,等每天都在等客户丢了钥匙开不了门打电话上门开锁,等到客户拿钥匙来配,等客户门锁坏了打电话上门去修汽车锁,换防盗门锁,或者是批发开锁器这些都是传统的消极的经营之道和经营理念。
    我在那篇帖子上已经说过,走出去安装汽车开锁器最新工具,或者是做锁匠防盗门开锁器最新工具促销的活动,那只是我以前做过的实践,收入还相当可以。就是锁匠在怎么样转换经营观念,开锁器最新工具这边只是一块小蛋糕,如果大家都去抢,到时候伤害的是锁匠利益,为什么这么说,因为大的锁店,开锁公司都在埋怨那些小锁匠,你去开锁,你要80,他50,你50,他30,价格越压越低,东西都在涨价,大米啊,猪肉啊都在涨。就咱锁匠收费。不断的降,就是恶意竞争造成的后果,越是这样。。。越是恶性循环,所以说呢,大的开锁器最新工具锁店和开锁公司会埋怨小锁匠,我们投入成本高,广告费啊,工商管理费啊店铺的房租,水电,员工工资,工具费,还要送礼啊,投入成本比较大。小锁匠,他们说了,你们大的开锁公司,把大块蛋糕都抢去了,我们没有这么大的能力投入大的成本,我们只能贴一些小广告,那我们开锁只有用价格低来进行竞争,作为一个小锁匠,我们也要吃饭,也要养家糊口,哪一个大的锁店开锁公司不是从小做起的?他们都是一步步做起。(这是很多锁匠和开锁公司的经历)。当然也不能够全面封杀这些小锁匠,如果就这样封杀了他们,小锁匠总不可能全部让他们一点收入都没有,如果这些小锁匠没有锁开,没有锁换,没有饭吃,,也许心态好的小锁匠,也许可以转行做别样来谋生,也许心态不好小锁匠呢,就会对社会有些埋怨的,他会开锁技术,也许会走向极端,会给社会带来很大的危害。其实做为锁匠,大家都要互相体谅,怎么才能改变目前这种恶意竞争的状况,要如何转变新的经营之道,这是一个值得大家探讨的问题我个人认为,要转换并不难,但要有一定的方式方法,但先要有一个好的思维定向,把目标定好。还要懂得换位思考,
现在谈谈正题,还有另外一块更大蛋糕没有得到开发的开锁公司,不但在110,114做广告,甚至在一些住宅小区门口贴广告,放牌子,这样看似有一个很大的客户群,但多是一些一年做不了多少业务的客户,其实现在锁具市场有很多A级锁(也包括个别所谓的B极锁),是质量差的锁,但客户对这些锁具知识不懂,特别是对这些家庭防盗门知识不懂,针对这些可以做一个防盗门知识宣传,首先从家庭防盗门入手,针对这种情况 如果能在上门开锁的时候,或者是给顾客配钥匙的时候,有针对性的对顾客进行防盗知识,锁具知识的宣传,说一些入室盗窃案例给他们听,让他们知道哪些锁是不防盗,缺点在什么部位,这就是防盗门市场上的这一块的大蛋糕,也许有的锁匠说,我们是锁匠,只是帮客户开锁和换锁修锁,防盗宣传不是我们锁匠的事,我没有这个义务向客户宣传讲解防盗知识,防盗宣传只是公安局,社区事啊,物业管理的事情,和每个人的事情,这种想法是错误的,(我认为是错误的),作为一个现代的锁匠,有必要懂得各种锁具的知识和防盗知识,在必要时可以提醒客户家中的防盗门和防盗锁是否安全,防盗,因为你是锁匠,外人都会认为你对锁具的知识肯定了解较多,会有不少客户会向你咨询锁具的知识和防盗知识,你向客户认真的回答了这些问题,向他们推荐信得过的锁具,他们就会十分信任你,也就是你今后的长期的客户,哪一种锁防盗,家里面防盗有那些缺陷,怎么亡羊补牢,打个比方,当你上门开锁的时候,开完门锁了(最好是收完钱以后)会有一些客户会问你,师傅:我家这种防盗门防盗锁防不防盗啊,其实这是一个很好的开端,你就可以对他宣传,也会有些顾客会问,师傅:你开锁开的这么快,我家门的锁安全不安全?,那你肯定要说这种锁,按照国家的规定这是一把A级锁,A级锁在一分钟内是不能被开启的,现在的这种锁具不光我们锁匠会开,还有一些小偷也会开,这些小偷可以通过在互联网,买到一些
开锁的工具,有很多小区,很多家庭被盗,就是安装你家这种门锁,是不安全的,人们常说,家是我们安全的庇护所,当我们出门时都会问,门锁好了吗,显然门锁代表着家的安全,没有安全的门锁何来安全的家.那你可以对客户说,你府上的门不防盗,可以说你这种铁门是坚固的,但这个锁是脆弱的,淘汰的,把他门锁不防盗的原因给他一说,,你还可以这样向他说,你家里面花了十来万,几十万,买的房子,装修花了几万,家里面有的老的老,小的小,读书啊,出门在外啊,上班啊,家里面安不安全?,小偷进去怎么办,自己的财产受到损失还是小的,如果是在晚上,碰到小偷进入你家,入室盗窃如果遇到反抗甚至还会有生命危险,因为现在很多入室盗窃,行凶杀人案件,都有发生的,现在的小偷作案时都带刀,这一点要十分注意。当客户看到你用九代锡纸工具开锁的速度很快,他就会问你他家的门锁一下就被你开了,他会感到惊奇,这时你就可以给他推荐说哪种锁好,防盗性能好,(要注意这是个比较,因为世界上没有什么是百分百的,说话的时候要给自己留一点余地,不要把话说绝了)。                  

还有,可以帮他去上门安装换锁,换上安全放心的门锁,这样一步步走下去生意就会好办多了。客户会让你安装防盗性能好的锁,我在防盗知识里都有讲到,你要做到的是如何对客户进行宣传,让客户会相信你,你对这些东西要很了解,你是这方面的专家,他就会让你给他推荐防盗锁,叫你开个门锁几十块钱,给他换个好的锁几百块钱,甚至让你给他安装防盗系统。
    我认识一个锁匠,他是摆地摊的,后来租了一个小门面做汽车锁,现在生意越做越大,但是门面还是以前那么大,他每个月的收入都是两三万以上,为什么收入会这么高,以前不是这样的,现在收入为什么这么高,其实的原因又在于他能够做到认真对待每一个客户,他所接待的汽车顾客当中,十个汽车顾客就会有五个汽车顾客被他说得动心,要求换装安全的汽车门锁,他建立了一个对他很信任的客户群,他的生意就好做了,有十个人去他那里配钥匙,就有五个顾客就让他劝说得换锁的,而且全是由他推荐的好的品牌的门锁。
    现在我把他的经营方式说出来给大家参考

百宏锁业安全保障工作解说http://www.81363675.com/newsdetails.asp?newsid=305    

比如:有顾客来配一把钥匙,他一拿到这把钥匙他一看就说,哎呀,我看你这把钥匙,这把锁,是A级锁,按照国家的固定,在一分钟之内开启,实际上现在这种锁不用一分钟就能开启,现在好多小偷都会开这种锁,你还敢用这种锁,这种锁才十来块钱,你这么大的一个家就靠一个十来二十块钱的锁守你的家,你放心吗?小偷随时都可以进你的家,你睡在家里面能安心吗?你出门在外你能放心吗?因为你家门这个锁太好开,你看某某小区,某某家被盗,后来叫我去换锁,我一看全部是这种门锁,有些地方发生的入室盗窃杀人案件,在家里面被绑架了,受到伤害了,家里面装的锁都是这种早就应该被淘汰了A级锁,现在的锁都要升级到了B级锁,甚至是超B级,你还在用这种防盗性能差,质量低劣的门锁?这样对他一说,一吓唬,(实际上也不是在吓唬顾客,所说的是事实,)这样的话他听到都会担心,会受怕,又说道:“现在随便买包香烟都是十几块钱,喝瓶酒吃顿饭都是几百块钱,那你家里面用的是十几块钱的锁,能帮你守住家门吗”?客户就会心慌,就会问你该怎么办,他就向顾客推荐较好的门锁,他就用这种方法,做成了很多生意。每个月的生意收入当中,最起码有三分之二收入是靠这样做成的
    说到这里,我要详细的给说一下,我在前几年看到过一篇海外的汽车开锁文摘,我只是记得说的是国外有一个商铺的老板,他手下有两个员工,那天老板考核就去店里问两个员工,有一个员工,头脑聪明,口才好,他就说他今天做了7单生意,收入1万多美元,老板感到还满意,问到另外一个员工他说:只做成了一个顾客的生意,这个顾客刚开始是来买钓鱼钩,那一个员工不太愿意接待就推给了他,他就接待这个顾客,后来呢只做了买钓鱼钩的这个顾客的生意,但这个顾客给这个员工说服了买了一辆几百万美元的游艇,这个
汽车开锁故事给我一个很大的启发,为什么这样说呢?从买一个钓鱼钩可以把这个生意做到那么大,这是谁也想象不到的,上边是这么说,这个顾客来买钓鱼钩,他问他,在和他聊,你喜欢钓鱼啊,你买这种钓鱼钩很好啊,美国出的,这种钓鱼钩不容易脱,放诱饵也不容易脱掉啊,客户很满意啊,又跟他谈了一些钓鱼的常识,他又说你这种钓鱼钩可以配这种鱼线,在水里面看不到,鱼的重量重也不容易断,配这种鱼线是最好的,很牢固,给他推荐,那个顾客就看到了,可以啊,他买了,卖完以后又给他说,应该配这种钓鱼竿,配上这种是最好的,摔出去容易,收回来也容易,这个钓鱼竿是英国出的,说了以后客户又买了这个钓鱼竿。又聊,你喜欢到什么地方钓鱼啊,这个顾客说我喜欢到海边,那你不可能啊,晒啊,肯定要又休息的地方,要有一个太阳伞,有了太阳伞不能光坐在沙滩上,沙子很烫,最好有个凳子啊桌子啊坐在那里休息,那个人又买了这些东西,买完以后,你光是钓鱼还可以下海游泳,可以买泳衣啊,潜水衣啊,这样的话既能钓鱼又能休息,休息要又一定的乐趣,卖完东西又问他了,你在海边游泳,你到海边钓鱼,怎么样休息,离海边多远的地方,坐上游艇到海上钓鱼休闲,带上家人或朋友,赚了钱要享受生活,这个顾客 最后给他说服,又买了辆游艇。
    这个故事告诉我们,其实锁具市场里,锁匠也可以学习,可以帮别人配一把钥匙到帮他换锁,再到安装汽车门窗器,防盗门器,防盗设施,整套的,电子防盗设施,几块钱的生意,可以做到几百块钱,甚至可以做到几千元上万元。那就看每个人的思路和口才所以我今天说这些东西,目的在于做个示范,我认识西安当地的一个锁匠从山西到西安,来的时候只带了300块钱,从摆地摊买小东西到配钥匙,到搞个小推车底上门配钥匙,再楼梯间的小店面到 现在有三家门面,一个办公室和一个公司。他也是这么一步一步这么走过来的,这样做过来的,虽然西安这块开锁生意越来越不好做,但他可以把防盗知识做成小册子。要做成“忠告”而不是广告,把防盗参考知识做成小册子放在店面,可以在店面的墙壁上做一些防盗知识的宣传,再在靠近门口的地方放一些旧锁或烂锁,让客户一进门面就看到这些锁,并写明这些就是A级锁 B级锁,哪些锁好,哪些防盗性能差质量低劣的。如果你家是这种锁,建议你换把门锁,他们一看,让他们做个对比,这样你的利润就会增加几倍。
    另外你在给客户做防盗最新宣传,可以在一些住宅小区,也可以在小区做广告,做一些家庭防盗器、汽车锁监控开锁器知识的小册子贴到哪里,给每个上门开锁的客户做防盗知识宣传或发本小册子,给他们做一下防盗知识宣传,并在小册子上留下你的联系电话,客户看到啦,想这不是一般的广告,是忠告。他看到这是对他有用的的知识,跟他本人有切身利益关系的,他才会去看,回头来他就会给你打电话向进行咨询服务,,这个客户,就是百分之百的回头客户,要看你怎么样去宣传和讲解,要比那些单调的光是写开锁,换汽车防盗器的几句话的名片和广告好得多。

 
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